Detaliile le gasiti la rubrica Oferte Pret.

Considerati aceasta rubrica utila pentru vanzarea si inchirierea de imobile din Bucuresti si din tara?

Consideram ca in piata imobiliara actuala principalul factor al tranzactionarii imobiliare consta in raportul calitate / pret al imobilului respectiv. Pentru a vinde sau a inchiria o garsoniera, un apartament, o casa, o vila, un teren, un spatiu de birouri sau comercial, este esentiala stabilirea Pretului Corect.

Ce elemente de evaluare au la indemana proprietarii in acest moment? Din pacate singurul element la care acestia se raporteaza este rubrica cu anunturi imobiliare din presa sau online, iar acolo cum credeti ca sunt preturile? Corecte? Nu! Daca ar fi, atunci s-ar vinde!

Incercam astfel ca prin aceasta rubrica de Licitatii Imobiliare Online sa aducem un plus de valoare tranzactionarii, implicandu-ne prin acest demers in identificarea Pretului Corect!

Ne puteti trimite opiniile si sugestiile Dvs. legate de aceasta tema.

Inainte de a enumera aceste avantaje, haideti sa luam exemplul clasic de colaborare cu agentiile imobiliare:

1. Un proprietar oarecare da un anunt cu vanzarea proprietatii sale si in urma acestui anunt, in aceeasi zi, are toate sansele sa fie asaltat de cel putin 10 persoane (de la agentii imobiliare sau de ,,liber profesionisti” care se recomanda drept agenti imobiliari) care urmaresc aparitia oricarei proprietati noi pe piata si intentioneaza sa o ,,racoleze” in baza lor de date cu orice pret.

2. Incep vizitele acestor agenti care au telefonat, proprietarul fiind bineinteles incantat, deoarece in urma asaltului telefonic el va considera ca proprietatea sa este foarte ,,dorita” de catre clienti, unii proprietari se vor gandi chiar ca poate au afisat un pret prea mic! Apar agentii – unii singuri, altii impreuna cu pretinsi clienti (direct la vizionare, fara sa vada ei in prealabil, care pot fi si prieteni de-ai lor), unii ofera carti de vizita cu un numar de telefon si o adresa de mail gen adi2003@ yahoo.com (ca de unde site al agentiei sau sediu!), unii fac poze, altii isi dau cu parerea de piata imobiliara etc. A… contract de prestari servicii? Pai doar persoanele juridice inregistrate la Registrul Comertului ar putea sa intocmeasca asa ceva! Asa ca multi dintre cei ce au calcat pragul nici nu au stiinta despre cum ar trebui sa arate un asemenea contract si la ce ar folosi el!

3. Dupa ce i s-a calcat pragul de tot felul de persoane neverificate si neverificabile de catre proprietar (de la ce firma, carte de vizita cu sediul firmei, adresa de e-mail a firmei, telefon etc.) proprietatea sa ajunge pe zeci de site-uri cu profil imobiliar in fel si chip! De aici incepe practic ,,durerea” pentru proprietarul incantat de asaltul initial!

Cele doua elemente de baza ale unei promovari imobiliare constau in poze si in descriere. Sa zicem ca din cei 10 agenti sositi la fata locului, 5 se vor ocupa si de o oarecare promovare (asta in cel mai ,,fericit” caz, fiindca pot fi si mai multi). Credeti ca descrierea conceputa de cei 5 va fi realista, corecta, interesanta si mai ales similara? Dar pozele? Credeti ca cei 5 ,,promovatori” ai aceleiasi proprietati in mod simultan vor afisa poze atragatoare, edificatoare, clare, care sa puna proprietatea in valoare?

Si ajungem si la un ultim aspect, dar la fel de important: pretul! Daca proprietarul sa zicem ca le spune tuturor ca pretul de promovare este de 130.000 euro si ca ultimul pret este de 115.000 euro, la ce pret credeti ca vor promova cei 5? La cel solicitat de proprietar? Din pacate si la acest aspect, al pretului, aceeasi proprietate va aparea ,,promovata” cu preturi diferite, asa cum considera mai bine fiecare dintre cei 5!

Iata doar un exemplu (am blurat pozele pentru a pastra confidentialitatea numelui agentiei):

Considerati ca sunteti un client cumparator, interesat de tipul de proprietate din anuntul de mai sus. Vi se pare ca ar fi ceea ce cautati, bifati proprietatea si cautati in continuare pe acelasi site si dati de:

Da, aceeasi proprietate, care are alt pret si elemente descriptive diferite. Deja v-ati cam pierdut interesul pentru aceasta proprietate, nu? Si mai cautati pe acelasi site si…

Bingo! A treia oara dati peste aceeasi proprietate, la pret si mai mic! ,,Care o fi de fapt pretul aici?” va ganditi in timp ce va pierdeti definitiv interesul pentru aceasta proprietate fiindca mai vedeti si niste poze care o ,,arata” oribila!

Cam asa stau lucrurile cu expunerea proprietatii ,,la liber”! In timp ce proprietarii dorm linistiti si optimisti gandindu-se ca la cate agentii se ocupa de imobil este imposibil sa nu il vanda la pretul dorit, iata ce se intampla fara stirea lor: proprietatea se depreciaza pe zi ce trece, devenind neinteresanta pentru clientii cumparatori interesati de un astfel de imobil! Si astfel, toata lumea va avea de pierdut.

Din cele expuse mai sus, reies clar si avantajele colaborarii cu o singura agentie imobiliara (bineinteles ,,autentica” si care ofera servicii la un standard profesionist):

1. Eliminati riscurile de a primi in locuinta persoane de diferite categorii, care nu intotdeauna au cele mai bune intentii!

2. Aveti garantia ca se ocupa cine trebuie de ceea ce trebuie: sa va vanda proprietatea in cel mai scurt timp, la cel mai bun pret si fara dureri de cap.

3. Nu va mai pierdeti timpul cu tot felul de ,,vizionari”, mai mult sau mai putin venite din partea unor clienti potriviti pentru proprietatea Dvs.! In cazul in care nu locuiti in acel imobil, puteti sa inmanati agentului care va reprezinta exclusiv o cheie pentru a efectua singur vizionarile ori de cate ori va fi nevoie, la ore diferite din zi, fara sa fiti nevoit sa va modificati de fiecare data programul in functie de vizionari!

4. Puteti avea incredere ca acea persoana se ocupa exclusiv de proprietatea Dvs. si investeste bani in promovarea acesteia!

5. Aveti garantia ca promovarea va fi facuta intensiv, la cel mai inalt nivel calitativ, atat prin descriere cat si prin pozele afisate si bineinteles ca pretul afisat va fi cel pe care il veti hotari Dvs.!

6. Nu in ultimul rand, veti beneficia de consultanta si asistenta pe tot parcursul efectuarii procesului de vanzare si de consultanta periodica in privinta eventualei modificari a pretului de promovare, astfel incat sa vindeti proprietatea si nu sa o mentineti la nesfarsit ,,la vanzare” !

Lucrurile s-au schimbat, iar legislatia este foarte clara acum: de la intrarea in vigoare a Legii nr. 1/2009 (,,Legea Voiculescu”) si a normelor metodologice de aplicare a acesteia, riscul de pierdere a proprietatii a devenit nul, intrucat in ipoteza in care va aparea vreodata vreun fost proprietar al acelui imobil, in conformitate cu aceste prevederi legale Statul este singurul care se obliga sa il despagubeasca pe acesta cu un echivalent banesc, astfel incat actualul proprietar este 100% protejat de orice risc.

Ii inteleg pe cei care nu au o formatie juridica, sau pe cei care nu au auzit de prevederile acestei legi, ca inca mai sunt speriati si traiesc in trecut, cu gandul la mult vehiculatele procese de revendicare in baza Legii 10, in urma carora multi oameni de buna credinta si-au pierdut casele, insa in niciun caz nu pot sa inteleg bancile care in continuare au retineri in a acorda credite ipotecare cu privire la imobile dobandite in baza Legii 112, de parca departamentul lor juridic ar fi inexistent si de asemenea nu pot sa ii inteleg pe avocatii care isi ,,sfatuiesc” clientii sa nu cumpere, ca risca.

Asadar, in virtutea acestei legi clare, in afara de creditarea precara a bancilor, care credeti ca ar mai fi ,,riscurile” sa achizitionati un imobil cumparat cu Legea 112? (bineinteles sa fi trecut cei 10 ani de la achizitionare, iar proprietarul sa obtina de la Primaria Capitalei cele doua documente necesare in astfel de tranzactii, cele care atesta existenta sau inexistenta notificarilor si a litigiilor).

Doriti sa vindeti sau sa cumparati un apartament, o casa sau o vila si aveti nevoie de consultanta imobiliara?

Ati avut una sau mai multe experiente legate de tranzactionarea imobiliara, de prestarea serviciilor agentiilor imobiliare sau anumitor agenti imobiliari  pe care doriti sa le impartasiti?

Puteti posta aici intrebarile sau opiniile Dvs. si vom incerca sa va raspundem in cel mai scurt timp posibil.

Oare le place turismul imobiliar? Oare doresc sa vanda apartamentul cu ajutorul unui agent imobiliar care habar nu are ce va prezenta clientului, venind direct impreuna cu acesta la vizionare ca la o plimbare prin cartier?

Iata un astfel de anunt:

Dragi proprietari, hotarati-va! Ce doriti de la agentul imobiliar? Sa va vanda proprietatea? Orbeste? Bravo! Incurajati aceste practici de intermediere fara sa va dati seama ce deserviciu va faceti! Chiar nu va dati seama ce simplu este pentru un agent imobiliar care va fura anuntul dat de Dvs. si il insuseste schimband numarul de telefon de contact cu al sau sa va aduca ,,clienti”? Pentru asta platiti comision? A, sau mai bine spus pentru asta oferiti 1%? Tineti-o tot asa!

Dar am o rugaminte expresa pentru acest gen de proprietari: Nu mai dati vina pe agentul imobiliar! El doar a facut cum ati dorit Dvs.!

Concluzia?

Clientul este singurul responsabil de perpetuarea acestor practici. De ce? Fiindca nu este informat, nu isi da seama cat de nociva este o asemenea ,,colaborare” cu un samsar numit agent imobiliar si nu stie cum sa actioneze in astfel de situatii. Prin urmare, singurul care poate sa puna STOP samsarelii si sa rupa acest cerc vicios este tot el, CLIENTUL! Cum? Simplu!

Vanzatorul sa nu mai permita vizionari ,,turistice”, cu agenti care nu au vazut apartamentul si pretind ca sunt cu ,,clientul” in fata blocului, iar la primirea unui agent sa se asigure ca acesta chiar lucreaza la o agentie imobiliara: sa inmaneze o carte de vizita cu sediul si datele de contact ale agentiei, un contract de prestari servicii unde sa se precizeze clar care este comisionul perceput etc.

Cumparatorul sa se asigure ca inainte sa mearga sa vizioneze o proprietate va intreba telefonic agentul daca a vazut in prealabil respectivul imobil si sa solicite toate informatiile prin telefon, inainte de intalnire.

De ce? La aceasta intrebare incerc si eu sa gasesc raspunsul corect. Din punctul meu de vedere, exista 3 variante pentru care in special distinsii proprietari aleg prestarea serviciilor imobiliare fara contract:

1. Anormalitatea a devenit normalitate in Romania!

Asa as denumi prima varianta, scurt si concis. Cum s-a intamplat asta? Simplu! Majoritatea dicteaza ,,trendul” in orice activitate/intreprindere. Or, daca majoritatea ,,agentilor imobiliari” (o sa explic mai jos de ce am pus ghilimelele) au obisnuit proprietarii sa presteze servicii fara contract, iata cum a devenit acest obicei o ,,regula” in domeniul imobiliar. Proprietarul este si el om, isi doreste un singur lucru: sa vanda cat mai repede si cat mai scump proprietatea sa. Daca zilnic ii calca pragul tot felul de indivizi care pretind a fi agenti imobiliari (daca se deplaseaza la proprietate in prealabil este deja un lucru bun) sau sunt sunati zilnic de zeci de agenti care doresc sa vina direct cu ,,clientul” la proprietate, cum sa reactioneze acelasi proprietar atunci cand este contactat de un ,,oarecare” agent imobiliar, o ,,oaie neagra” din turma, care doreste sa vina sa vada proprietatea, sa ii faca poze, sa discute cu acesta si sa il consilieze in privinta tuturor aspectelor legate de vanzare, acte, pret etc. si bineinteles sa semneze un contract de prestari servicii pentru a incepe colaborarea cu acesta?  Va spune ca nu semneaza niciun contract! Perfect! Ce a reusit acel proprietar in acel moment? Nimic! A reusit sa inlature singura persoana care dorea intr-adevar sa o ajute sa isi vanda proprietatea si mai ales – era si abilitata sa faca asta. Astfel, din acel moment va ramane prada tuturor celorlalti ,,agenti imobiliari” care vor presta atat de bine serviciile de intermediere imobiliara incat il vor face pe bietul om ca in viitor, sa declare simplu si sec in anunturile sale de particular: ,,fara agentii, exclus comision, exclus agentii etc.” si mi se pare normal sa fie asa.

De ce ghilimele la ,,agenti imobiliari”? Fiindca majoritatea nu prea au ,,uneltele” necesare: firma, sediu, birou, buget de marketing, pregatire specializata, intr-un cuvant toate atributele necesare unei firme abilitate legal sa presteze astfel de servicii. Locuiesc probabil intr-o garsoniera impreuna cu familia lor, au auzit ei ca s-ar face bani din imobiliare si gata: iata cum se ,,naste” un nou ,,agent imobiliar” care va calca pragul si care va suna disperat ca este cu un client in fata blocului (fara programare bineinteles).

Problema este urmatoarea: clientii nu sunt educati in acest domeniu! Daca ar fi, atunci ar intreba individul respectiv inca de la telefon de la ce agentie este, unde au sediul etc. Dar nu, acestia ii primesc bucurosi si increzatori pe toti indivizii in casa lor, cu alti indivizi care pot fi sau nu clienti (unii vin cu prieteni care se dau drept clienti) ,,negociaza” un comision acolo…de o ciorba…si gata inceputul unei noi colaborari!

2. Frica/Neincrederea. Acesta ar fi al doilea motiv pentru care unii nu doresc sa semneze un contract. In aceasta categorie intra de obicei persoanele in varsta care au auzit tot felul de cazuri de inselaciuni imobiliare pe la televizor sau persoanele care atunci cand aud de termenul ,,contract” simt frica ca nu cumva sa semneze ceva ca isi vand casa sau ca datoreaza niste bani aiurea.

3. Teparii. A treia varianta se refera la persoanele care nu doresc sa plateasca comisionul sau nu doresc sa il plateasca integral, astfel incat vor apela la tot felul de tertipuri de genul: nu aveti incredere in mine?, va dau comisionul dupa ce se incheie tranzactia etc.

Cam atat deocamdata.

P.S. Aveti grija pe cine primiti in casa…