Una dintre practicile folosite pe scara larga de samsarii autointitulati agenti imobiliari este aceea de a isi insusi anunturile de vanzare date de proprietarii de apartamente. Cum fac acest lucru? Cu ajutorul anumitor programe, acestia redirectioneaza practic toate anunturile postate de proprietari pe internet sau in ziare direct pe site-ul agentiei lor imobiliare. Si pentru a mari vizibilitatea online a acestor anunturi, tot cu ajutorul unui program pe care il detin toate agentiile imobiliare, acestia reposteaza aceleasi anunturi in zeci de site-uri gratuite, bineinteles cu numarul lor de telefon. Foarte simplu, nu? Iata cum peste noapte portofoliul multor agentii imobiliare devine plin de oferte, cu zeci si sute de proprietati din zone diferite ale Bucurestiului. Cum putem numi o astfel de practica? Samsareala! Da, orice proprietate promovata de o agentie imobiliara trebuie sa fie vazuta in prealabil de un reprezentant al acesteia, in caz contrar ce se promoveaza? Iluzii date de proprietari, fiindca sa nu va asteptati ca proprietarii sunt experti in anunturi de promovare si ca sunt obiectivi in descrierile facute propriilor lor apartamente. Aceasta practica este foarte daunatoare intermedierilor imobiliare din mai multe motive: in primul rand, potentialul client care oberva anuntul ,,interesant” si va da telefon, va da peste acel ,,inteligent” care habar nu are despre proprietatea in cauza si bineinteles ca nu va fi capabil sa ofere vreo informatie reala despre acel imobil, incercand sa ,,agate” clientul prin diverse mijloace de convingere, sustinand sus si tare eventual ca ,,Merita vazut!” Rezultatul pentru cumparator? In cazul in care va dori sa vizioneze respectivul apartament, sunt sanse mari sa fie o pierdere de timp din partea clientului cumparator, fapt ce va duce la intarirea perceptiei negative a acestuia despre agentii imobiliari in general. Rezultatul pentru vanzatorul cu anuntul ,,imprumutat”? Va fi intr-o stare de beatitudine, deoarece nici nu a dat bine anuntul ca il si suna zeci de agentii care doresc sa vina la prima vizionare DIRECT CU CLIENTUL! Aceasta beatitudine nu va tine mult, din doua motive: va fi un trafic de genul Gara de Nord in apartamentul sau – agenti, prienteni ai agentilor care se dau drept clienti interesati, clienti plimbareti/turisti care s-au lasat usor convinsi sa vina sa vada ce anume ,,merita vazut” etc. – si bineinteles ca nimeni nu va cumpara, sau varianta 2 – un client oportunist care a nimerit anuntul proprietarului dat de agent vine si ii face o oferta proprietarului pe loc (bineinteles sub pret) si se incheie tranzactia! De ce varianta 2 nu este recomandabila (cu unele exceptii)? Intrucat proprietarul nu a beneficiat in prealabil de o promovare adecvata si de o consiliere profesionista in privinta pretului de vanzare realist al apartamentului (neavand de la cine) si bineinteles ca risca sa vanda in pierdere daca accepta din prima zi de vizionari oferta unui oportunist, intarita de un asa-zis intermediar.

Concluzia?

Clientul este singurul responsabil de perpetuarea acestor practici. De ce? Fiindca nu este informat, nu isi da seama cat de nociva este o asemenea ,,colaborare” cu un samsar numit agent imobiliar si nu stie cum sa actioneze in astfel de situatii. Prin urmare, singurul care poate sa puna STOP samsarelii si sa rupa acest cerc vicios este tot el, CLIENTUL! Cum? Simplu!

Vanzatorul sa nu mai permita vizionari ,,turistice”, cu agenti care nu au vazut apartamentul si pretind ca sunt cu ,,clientul” in fata blocului, iar la primirea unui agent sa se asigure ca acesta chiar lucreaza la o agentie imobiliara: sa inmaneze o carte de vizita cu sediul si datele de contact ale agentiei, un contract de prestari servicii unde sa se precizeze clar care este comisionul perceput etc.

Cumparatorul sa se asigure ca inainte sa mearga sa vizioneze o proprietate va intreba telefonic agentul daca a vazut in prealabil respectivul imobil si sa solicite toate informatiile prin telefon, inainte de intalnire.